凭着创始人独到的创业理念和精彩演讲,小诚互娱获得“2020北京文化创意大赛”第一名。靠着出色的科技赋能和文化服务,小诚互娱拿下北京市政府大力推广的夜间经济项目,成为“夜京城”活动的承办方。

  一举拿下“夜京城”的底气和实力,来自其专为夜行经济打造的“夜行地图”黑科技。

  这是小诚互娱全新推出的夜生活导航平台,致力于为商户提供高效便捷的引流渠道,为消费者提供优质优惠的夜间消费、生活、文化、户外福利。创造互惠共赢的夜间消费场景,建立高品质消费闭环。

  创业仅3年时间,小诚互娱的合作客户遍布数万个商业实体,覆盖全国300多个地区城市,公司年销售额增长200%,营业额达5亿+。

  自多年前决定走在夜经济风口前面,到如今贴上“夜京城”的核心标签,小诚互娱已等得风来。

  小白来北京3年,在位于中关村的知名互联网企业工作,每天的生活轨迹几乎只有公司、租来的房子两点一线。偌大的北京,小白晚上下了班却找不到放松身心的消费场景。

  最近一段时间,小白的夜间生活明显丰富了起来。公司和家附近,频频出现童趣市集、农夫市集、荧光夜跑、夜读专场、露天电影节等夜间场景。参与活动的过程中,他还收获了一群志同道合的朋友。

  小白的故事,是万千北京青年的夜生活缩影,也是“夜京城”项目的一个横切面。

  “夜京城”是北京市政府响应“夜间经济”政策的项目之一。该项目在北京市范围内大力推广,华熙、大悦城、万达、抖音、滴滴等300余家企业联动配合,被央视频道权威报道,在抖音平台线亿次。

  如此大动作的背后,策划方和统筹方却是一家仅60人的创业公司——小诚互娱(以下均简称:小诚)。

  以小团队啃下大项目,是小诚对国家政策的清晰认知和战略上的提早布局,双管齐下的结果。

  小诚此前的业务是给餐厅和酒吧搭建服务云平台“每屏秀秀”。通过将移动端与大屏幕的实时互通,从霸屏、互动、点单、场景社交、营销游戏等方面为商圈、商户创造营收渠道。

  经历了万豪资本、报喜鸟、盈动资本和51信用卡的两轮融资后,每屏秀秀在3年间布局了全国超过300多个地区的数万家夜间餐饮娱乐场景。

  即使这本就属于夜间经济的一部分,但对于刘敬元和联合创始人徐晶来说,小诚还可以做得更多。

  2019年7月,北京市商务局制定出台《北京市关于进一步繁荣夜间经济促进消费增长的措施》,推出13项措施“点亮夜京城”。

  这一纸政令,让他们觉得这是一个信号:小诚从夜间餐饮娱乐场景进而打通整个夜间经济闭环的机会可能来了。

  大平台往往提供标准化服务,轻易不会为商家提供定制化空间,因此商户很难得到想象中的效果。而用户在这类平台上永远无法得知哪个夜间场景的个性年轻人多,也无从知道哪个酒吧的驻场歌手更有人气,更找不到半夜里距离自己比较近的娱乐活动。

  “下班去哪?哪里有好玩的东西?只要好玩,不黑我,我就愿意买。”这是用户对刘敬元说的原话。

  其实很多C端用户其实并没有“占便宜”的心思,他们更注重娱乐能不能满足他们的精神需求,而商家也只是想利用活动博个好名声。八度彩票app下载两方的需求都很明确,却很少有这样的平台能恰当地实现。

  事实上早在创业开始,小诚已经开始为后续的夜行地图数据魔方体系蓄力。出于对市场环境的敏感和产品的全面布局,每屏秀秀一开始没有被当做一个单纯的互动工具。

  产品前端不断创造互动营销玩法的同时,中台的研发团队早已在数以亿计的订单数据和弹幕语言中,分析用户的消费习惯和消费行为,商圈商户的客流和经营数据,甚至是哪个歌手、主持人的受欢迎程度。

  2019年1月,小诚发起一场“2018我的泡吧年度总结”H5线上活动。只要用户授权微信登录,利用小诚的大数据抓取能力,就能为用户总结过去一年去过多少次酒吧、和多少人聊过天、吸引了多少灵魂、点过哪些酒、更喜欢的歌等。

  在刘敬元看来,此前的每屏秀秀除了是大屏手机互动产品,也是线下的流量入口,更是用户核心数据的来源。

  夜行地图根据每屏秀秀采集的数据进行分析后,对上班族消费者来说是一份夜间出行指南,对餐饮商户来说是一个精准流量池和艺人招聘权威指数,对于商圈或政府来说则是招商手册和政策指引的依据。

  夜行地图把用户分为到店前、到店时、离店后3个阶段。到店前从用户的性别、年龄、价格偏好出发,为用户推荐更合适的夜行娱乐商家;到店时从用户的社交喜好、消费水平、消费频次出发,为用户推荐店内更合适的娱乐活动;离店后从用户的驻留时长、忠诚度、离店反馈出发,为商家提供更专业的改良建议。

  夜行地图和不同的商业形态系统做对接,有规律,也有难度。打造的10多个小程序前端应用矩阵里,小诚更侧重于娱乐文化的理念输出。

  小诚的研发部分由联合创始人陈儒带领哈工大的硕士团队完成,文化IP策划部分由联合创始人徐晶带领中国传媒大学的硕士团队负责。这使得公司成为文化科技类型公司的典型。

  夜行地图不仅有超过3.4万艺人和数百个MCN、活动执行机构进驻,引领消费风向。而且能为商圈、商户提供定制化方案策划,利用200+城市大屏、3万+场景大屏精准触达目标用户,一站式解决商圈商户的各类文化增值服务。

  出色的商业整合能力和众多成功案例,小诚在商户和用户的口口相传中获得了高度认可。

  (2020年7月10日,北京市商务联合会第五届常务理事会决定由小诚互娱正式担任北京市商业联合会常务理事,由会长傅跃红女士亲临授誉。)

  小诚专注为营业时间或收入集中在夜间时段的商旅文体进行赋能,客户遍布全国,其中不乏各行业知名企业,其中包括:

  与合纵文化旗下品牌“胡桃里、繁花、苏荷”合作,为数百家家门店艺人演出现场提供数据精益服务,通过台上台下互动,实现餐饮娱乐互通,提高商户收入同时也提高了艺人的创作水平。

  与合生·麒麟新天地、华熙、大悦城等商圈合作,运用星秀会艺人库和活动库,全程辅助数十个商圈的的数百场活动落地,为商圈内商户裂变引流。

  与全国娱乐酒吧龙头集团“诺亚方舟”合作,为集团品牌提供第—家定制化互动服务。

  与全国更大的LIVEHOUSE连锁MAO合作,实现演出宣传、门票预售和场景互动。

  2020年疫情来临,小诚互娱迎来的不是困境,而是接连获得中关村金种子企业、中关村高新技术企业、国家高新技术企业、北京商联会常务理事、2020北京市文化创意大赛冠军、2020北京更具投资价值文创企业50强、2020创客北京创业大赛优秀奖等各种殊荣。

  重重考验之下,小诚利用整合调控数万家线下门店的综合能力,以杠杆形式把夜间经济的线上、线下资源联动起来,实现了更大程度上覆盖、吸引用户。

  因为上述优势,在北京市政府、市商务局主持的夜京城承办方的竞争环节中,面对众多领域的头部企业竞标,小诚丝毫不落下风,也彻底绑定了夜间经济,把夜京城变成了小诚的品牌符号。

  (北京市市委常委、市委宣传部部长杜飞进、中国传媒大学党委书记陈文申在服贸会国家会议中心为小诚互娱颁奖)

  直到现在,“夜京城”活动仍然不断在夜行地图上进行,覆盖了购物商圈、餐饮场景、文化活动、演出娱乐、博物展览等全方位夜间生活。小诚互娱在深度服务北京夜间商圈商户的过程中,也收到了全国各地商户、机构的合作意向。

  接下来,小诚将进一步和中青旅、凤凰传媒等进行深度绑定,落地更多城市的夜间经济系列活动事宜,全方位打造商旅文体的夜间消费风潮。

  深耕夜间消费场景18:00-6:00,小诚运用夜行地图的后台数据算法,根据用户的行为轨迹,获取用户行为标签,储备雄厚的艺人库和活动执行数据,还有出众的IP策划能力,成功打造“夜京城”系列活动,准确把握用户痛点,形成了商业模式的生态闭环。

  回想辞职创业的最初时候,刘敬元自己都忍不住笑出来:“我和徐晶,2个81年出生的老人,一人背一个书包,白天挨个去展览会的展台问有没有需求,深夜跑遍酒吧一条街。估计人家都嫌我们烦。”

  即使当惯了高管,刘敬元等人并没有面对强烈落差的不适感,因为他们坚信这是有价值的事。

  从“酒吧霸屏”到夜间经济主场,小诚互娱的品牌价值一直在深化。对于日益庞大的品牌影响力和大量订单的增加,刘敬元表示下一步会优先扩充团队,未来三年内以夜京城为标杆,把全国的省会城市都纳入夜行地图的范围内。

  随着“夜京城”的品牌效应凸显,除了多位主动上门对接本地城市夜间经济的相关部门负责人,嗅觉敏锐的投资人们也闻讯而来。目前,小诚互娱已进入盈利阶段。刘敬元表示,等忙过这一阵,或许会启动下一轮融资。